Handbook on the Psychology of Pricing: 100+ effects on persuasion and influence every entrepreneur, marketer and pricing manager needs to know

It's not an ordinary book but it is a holy book of Pricing, which gives complete knowledge of Pricing strategy. Its highly recommended and hats off to Dr. MARKUS, a must to read book for Pricing, Marketing, and sales professionals.

Das Buch ist ein „Muss“ für alle, die sich intensiver mit dem Thema Preis und Preiswahrnehmung beschäftigen möchten; es bieten einen umfassenden Überblick über preispsychologische Effekte. Diese Erkenntnisse sind nicht nur für Händler und Unternehmen höchst relevant, sondern ebenfalls für uns Kunden. Es macht einfach Spaß das Buch zu lesen und zu erkennen, von welchen Effekten unsere Preiswahrnehmung beeinflusst wird. Und ja, man entdeckt, dass man selbst auch von solchen Biases beeinflusst wird. Spannend ist insbesondere auch, dass das Buch immer aktuell bleibt; auf der speziellen Website werden „neue“ Effekte übersichtlich dargestellt. Ich kann dieses Buch also wirklich jedem empfehlen!

Psychologische Effekte sind Phänomene, die uns im Alltag immer wieder begegnen und die unser Denken und Handeln maßgeblich beeinflussen, ohne dass uns dieser Einfluss selbst bewusst ist. Solche Effekte beeinflussen uns selbst dann, wenn wir sie kennen. Wir sind also nicht immer Herr oder Frau unserer Entscheidungen. Evolutionär basiert unser Verhalten sogar zum überwiegenden Teil auf unbewusste Handlungsmuster, auf sogenannte Behavior Patterns. Nur etwa 5 Prozent aller Kauf- und Konsumentscheidungen sind rational dominiert. Bei den übrigen 95 Prozent geben unsere Gefühle und unbewusste Entscheidungsmuster den Ton an.Die 100 + Effekte der Psychologie des Pricings sind eine gelungene Zusammenfassung und eine Darstellung des aktuellen Forschungsstandes des Fachbereiches Pricing und eine Weiterentwicklung seines 2016 erschienen Buches Preispsychologie. Innovativ ist die Gliederung des Buches: Price Design Parameters; Phonetic Design; Visual Design; Sale Prices and Discounts; Partitioned Pricing; Price Bundling; Price Changes; Price Level; Price Mechanisms; Price Context Parameters; Decoys; Priming; Scarcity; Product Description; Assortment Presentation; Sales Tactics; Price Payment Parameters; Payment Currency und Payment Timing.Der Überblick ist vor allem für Marketing- und Preis-Profis interessant. Eine gewisse Grundkenntnis ist hilfreich, jedoch nicht Voraussetzung um diese zum Teil erstaunlichen Effekte kennen und anwenden zu lernen. Besonders informativ ist das Literaturverzeichnis mit interessanten Quellen zu Forschungsergebnissen.

Very interesting book to read as a Pricing Manager. Clear examples and short actionable summary per finding. All findings backed up with evidence. Must read!

Perfect if you need to price: physical items (goods), bundles. Especially if you have a shop.Very handy and easy to browse.Not very useful for more abstract things, services, and of course items whose value is subjective / unique (e.g. Art)

This book lists all the studies you will need to communicate your price to customers in the best possible manner. The balance between theory and actionable examples is great. So many things to get inspiration from and test!